中國汽車市場2020年受疫情影響，銷量下滑10%。但是上海索菲瑪汽車濾清器有限公司（以下簡稱“上海索菲瑪”）的業(yè)績卻能逆勢增長25%。這家1996年成立的具有意大利血脈的公司，一直深耕中國市場，搭準(zhǔn)脈搏、把定方向，保持創(chuàng)新能力，給投資上海的外國企業(yè)提供了范例。

以前瞻性眼光布局中國市場

先來講講一下什么是汽車濾清器？汽車發(fā)動機是很精密的機件，進(jìn)入汽缸的空氣，即使有極小的雜質(zhì)，也會損傷發(fā)動機，因此要用濾清器，細(xì)密地過濾空氣。濾清器是汽車發(fā)動機的守護神，它的質(zhì)量、工作狀態(tài)，關(guān)系著發(fā)動機的壽命長短，而且影響發(fā)動機的功率。

“我們的濾清器不只是過濾掉空氣里雜質(zhì)，還能提高發(fā)動機動力。”上海索菲瑪內(nèi)部人士透露，濾清器里使用特殊紙張/纖維等核心介質(zhì)，將空氣里的雜質(zhì)捕獲住。“我們是過濾領(lǐng)域的全球領(lǐng)導(dǎo)者之一，我們擁有許多專注于過濾應(yīng)用的技術(shù)和人才。”

上海索菲瑪是1996年由意大利UFI集團投資1000萬美元在上海設(shè)立的全資子公司。當(dāng)時，中國沒有太多的汽車品牌，私家車還沒興起，商用車市場也不夠活躍，各地以省道、國道為主，少有高速公路，全中國的交通稱不上便利，從上海到北京的火車需要行駛30個小時。

但是意大利UFI集團的時任董事長喬基奧·基隆迪先生，有前瞻性眼光、有敏銳直覺和商業(yè)頭腦，花了不少時間研究中國市場，最后在上海青浦區(qū)留步，上海索菲瑪成為第一家在青浦區(qū)工業(yè)園區(qū)落址的外企，成為第一家在中國投資濾清器工廠的意大利企業(yè)，累計投資了11條最先進(jìn)的生產(chǎn)線，將先進(jìn)的空氣濾清器技術(shù)帶入中國。

在中國的成功之道是保持創(chuàng)新

上海索菲瑪從上海青浦區(qū)5000平方米的工廠開始，到今天多年經(jīng)營得到了豐厚回報。中國已經(jīng)成為世界第一大的汽車市場，而上海索菲瑪也茁壯成長。目前，上海索菲瑪在中國擁有6個工業(yè)基地，在華員工數(shù)占集團全球的50%，為客戶提供的濾清器產(chǎn)品有70%產(chǎn)于中國。公司在全球有3個研發(fā)中心，其中一個在上海。

上海索菲瑪在中國主要服務(wù)長城汽車、吉利沃爾沃、長安、比亞迪、一汽紅旗、一汽大眾、上海通用、沈陽金杯、三菱、南京依維柯等知名汽車廠商以及濰柴動力、上菲紅、中國重汽等卡車發(fā)動機制造商。

上海索菲瑪在中國市場上經(jīng)營2個濾清器品牌：UFI和索菲瑪，基本上采用3種商業(yè)模式，一是OEM，根據(jù)客戶需求，使用UFI或者索菲瑪?shù)募夹g(shù)，生產(chǎn)濾清器；二是OES，原裝配件供應(yīng)商，在整機廠的經(jīng)銷商站點更換、維護濾清器；三是獨立經(jīng)營UFI和索菲瑪2個濾清器品牌。

“意大利手工制品在全球享有勝譽，我們公司傳承了意大利匠心精神，并集結(jié)強大的技術(shù)創(chuàng)新與扎實的專業(yè)功底，三者相輔相成，為客戶提供手工定制般的產(chǎn)品與服務(wù)。”UFI濾清器集團亞太區(qū)首席運營官——西蒙尼?泰澤說，“中國汽車市場的發(fā)展速度太快了，歐洲誕生一個新車型需要經(jīng)歷3年，而在中國只需要1年，因此，上海索菲瑪練就了快速響應(yīng)的本領(lǐng)。”

“我們在中國的成功之道是保持創(chuàng)新。”西蒙尼?泰澤透露，盡管中國汽車市場2020年受疫情影響，銷量下滑10%，但是上海索菲瑪?shù)臉I(yè)績卻能逆勢增長25%，“我們拓展商用車市場，發(fā)展重載車客戶；我們響應(yīng)中國的產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向，在新能源汽車和新的EV/燃料電池技術(shù)上，積極研發(fā)、取得成績。”上海索菲瑪正在積極開發(fā)全新電動汽車熱管理系統(tǒng)，使車輛保持在電池運行的最佳效率范圍內(nèi)，并擴大對燃料電池車輛過濾器和薄膜的創(chuàng)新推動，以支持新技術(shù)。此外，上海索菲瑪計劃將其空氣過濾技術(shù)從汽車抗病毒空調(diào)濾清器和其他高效空氣濾清器擴展到空調(diào)過濾器和空氣凈化器的生產(chǎn)。公司制定的2021年業(yè)績目標(biāo)是，將比2020年增長10%。

“本地到本地”扎根上海、共利共贏

西蒙尼?泰澤，是上海索菲瑪?shù)睦蠁T工。他1979年出生于意大利，自2008年以來，在中國擔(dān)任業(yè)務(wù)和財務(wù)控制方面不同的管理職務(wù)，隨后轉(zhuǎn)入經(jīng)營，積累在供應(yīng)鏈、工廠制造和流程工業(yè)化方面的專業(yè)知識和經(jīng)驗，2015年被任命為UFI集團亞太區(qū)運營總監(jiān)，管理著占集團65%以上總生產(chǎn)力的6家中國和韓國工廠，2020年初被任命為UFI濾清器集團亞太區(qū)首席運營官。

西蒙尼?泰澤介紹，公司在今年春節(jié)向2/3的員工頒發(fā)20年員工忠誠獎，“當(dāng)今社會，10年在同一家公司是很難相信的，那么20年工作于一家公司更是罕見。”

UFI在中國的口號是"本地到本地"，包括，供應(yīng)鏈本地化，允許90%以上的產(chǎn)品采購自中國本地，使中國成為UFI的主要生產(chǎn)中心，這在疫情期間大受其利，公司的供應(yīng)鏈、運輸都沒有被中斷。

UFI還給予中國員工成長空間和良好的職業(yè)規(guī)劃，比如，上海索菲瑪制定了員工發(fā)展計劃，每年評估員工的職業(yè)生涯，做出相應(yīng)調(diào)整。有員工在入職時開玩笑說，我們是意大利企業(yè)，會不會派我去意大利培訓(xùn)啊？這些員工沒想到，這其實是公司的常規(guī)安排。

西蒙尼?泰澤的太太也是上海索菲瑪?shù)睦蠁T工，負(fù)責(zé)一個業(yè)務(wù)部門。夫妻倆早已習(xí)慣了上海生活，休息時間逛商店、逛街，與上海市民用普通話和上海話聊幾句。

西蒙尼?泰澤表示，無論是UFI對中國對上海的投資，還是他和太太在上海的生活，都是上海良好營商環(huán)境的印證，“上海的投資政策好，商業(yè)機會多；上海的文化經(jīng)濟環(huán)境好，外國人、外來文化在上海能夠融入。還有，青浦的發(fā)展很快，誰舍得離開呢？”

上海索菲瑪已經(jīng)擴展到上海以外的城市，西蒙尼?泰澤指出，“但我們的心臟和主要運營樞紐仍然放在上海。”