隨著Z世代受教育程度的提高和消費(fèi)觀念的成熟，他們更加理性和務(wù)實(shí)地看待奢侈品消費(fèi)，更加注重商品本身品質(zhì)、設(shè)計(jì)和實(shí)用性，更傾向于選擇那些符合自己個性、品味和需求的奢侈品。他們對于奢侈品的崇敬、敬畏之心逐漸減弱，更多將其視為一種生活方式或個人品味的體現(xiàn)。包裹在奢侈品牌上的神秘面紗和幻夢感被撤掉了，如何用正確的鏈路去正名奢侈品高溢價和優(yōu)越感，成為橫梗在奢侈品牌面前的難題。

與此同時，真正影響消費(fèi)者購買決定的人也在發(fā)生變化。隨著社交媒體興起和年輕一代消費(fèi)者社交圈子擴(kuò)大，身邊人的推薦和評價逐漸成為他們購買決策的重要依據(jù)，他們成為真正的“帶貨王”。從我們的調(diào)查數(shù)據(jù)觀察，不同年齡層消費(fèi)者與奢侈品發(fā)生第一次接觸不盡相同，80后用戶們主要是通過傳統(tǒng)時尚雜志接觸到奢侈品這一概念的；而90、00后群體中，主流則是通過身邊人了解奢侈品，在00后群體中，34.1%的用戶表示是通過“身邊的人討論”了解到奢侈品的。特別是00后，他們關(guān)于奢侈品的討論都是帶有社交場景的。當(dāng)年輕人的話語權(quán)大到無法忽視，他們對于品牌的影響力自然不容小覷。不得不承認(rèn)，中國年輕一代奢侈品消費(fèi)者呈現(xiàn)多元、復(fù)雜的消費(fèi)心理和模式，這對于品牌如何在這個最為重要的市場分一杯羹是一個重大的考驗(yàn)。

為了適應(yīng)這一變化，輕奢品牌比音勒芬積極推進(jìn)年輕化戰(zhàn)略，他們通過與消費(fèi)者進(jìn)行平等、直接、真摯的對話，更好了解他們的期望，從而更好滿足他們的需求。比音勒芬還積極借助社交媒體等渠道，與消費(fèi)者建立緊密聯(lián)系，及時了解消費(fèi)者反饋，進(jìn)一步拉近與年輕消費(fèi)者距離。通過這種方式，比音勒芬成功撬動更多年輕消費(fèi)者的關(guān)注和購買意愿，他們的產(chǎn)品不僅在設(shè)計(jì)上更加符合年輕人審美和品味，同時在品質(zhì)和性價比上也得到消費(fèi)者的認(rèn)可。全新推出的高爾夫3.0形象店，戰(zhàn)略單品“小領(lǐng)T”都是比音勒芬在推進(jìn)品牌煥新與形象升級和使產(chǎn)品設(shè)計(jì)年輕化做出的努力。

與此同時，比音勒芬還與眾多年輕藝人進(jìn)行合作，通過一眾年輕、有顏有趣的明星展現(xiàn)品牌的活力與魅力，擴(kuò)大品牌在年輕群體中的影響力，通過明星效應(yīng)推動品牌年輕化進(jìn)程。加強(qiáng)與年輕用戶互動，展現(xiàn)品牌高端時尚、年輕有活力的形象，由內(nèi)而外讓品牌血液年輕化，讓年輕人享有品牌話語權(quán)。以上種種努力，都使比音勒芬與年輕一代消費(fèi)者群體的情感紐帶更加緊密，在未來發(fā)展之中，品牌將繼續(xù)秉承年輕化發(fā)展理念，更好抓住年輕消費(fèi)者市場，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。(企業(yè)供圖)