近半個月以來,自從湖南等地的洪水退去之后,為應對雨后雜草瘋漲,不少農戶來廖成佳在惠農網的農資店鋪田田豐農資咨詢農藥。

“除草劑不能亂打”“柑橘園雜草去除可以用20%草銨膦”……廖成佳熱情地回復每一位客戶的咨詢,并針對大家的需求一遍遍叮囑。

用技術縮短優(yōu)質農資供應鏈路及成本

2012年,學完精細化工專業(yè)畢業(yè)的廖成佳,憑著扎實的專業(yè)知識,成為了一家化工廠的技術人員。農資是糧食的“糧食”。種子、化肥、農藥需求一直比較旺盛,這部分的成本也在農戶的生產成本中占比較重。

然而,隨著工作安排做產品推廣、技術推廣跑的地方越來越多,作為技術員的廖成佳,卻發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)的農資代銷模式,存在一些弊端。一方面是產品銷售的鏈條太長,導致末端農戶的農資成本抬高;另一方面,因為傳統(tǒng)銷售模式是以區(qū)域代理、大批量拿貨等方式進行的,這就導致了區(qū)域代理商要投入的資金非常多,從而導致一些效果好的農資反而很難流入市場。

因此,在做了幾年積累了一定的技術和人脈后,2019年廖成佳決定試試自己創(chuàng)業(yè)。憑著自己對行業(yè)和產品的了解,廖成佳將目標瞄準為中高端好用的農藥這塊難啃的“硬骨頭”,銷售目標為農戶這類最亟需好產品的實際使用者。

確定了基本的創(chuàng)業(yè)目標后,廖成佳先跟關系好的工廠洽談合作。沒想到,和工廠一拍即合。作為工廠來說,辛苦研制優(yōu)質新產品,他們也不希望最終卻淪為“市場的淘汰者”。

在平臺選擇方面,廖成佳選取初期廣撒網,后期根據(jù)數(shù)據(jù)選擇優(yōu)質平臺“精耕細作”的方式。在初期,只要能找到的電商平臺他都注冊了。經過幾番測試下來,惠農網這類垂直的電商平臺成為他重點管理的平臺,其他的平臺也留下了2家同步經營。

廖成佳認為,他這個模式能夠取得效果,一方面是自身專業(yè)技術為基礎,其次是垂直農業(yè)電商平臺用互聯(lián)網技術縮短了營銷路徑,才能讓更多農戶實現(xiàn)了質量和效率兼得。

效果與生態(tài)效應兼具繪制“綠色”賬本

作為化工專業(yè)人才,廖成佳對農資未來的選擇趨勢具有行業(yè)敏感度。他選擇產品的標準,不僅僅是需要效果好,還需要滿足生態(tài)環(huán)保的要求。

草銨膦是廖成佳店鋪做的最好的一款產品,也是惠農網單品類第一。他說,當時能成功把這款產品做起來,不僅得益于產品的優(yōu)質,還得感謝有惠農網這樣的平臺,縮短了農資到農戶的距離。這款產品,如果是到線下賣的話,就很可能出現(xiàn)兩種情況,一種就是代理商因為成本問題沒辦法囤貨所以選擇不進貨,另外一種就是如果有愿意進貨的代理商囤貨,可能也會因為傳導到農戶末端的價格過于高昂而導致農戶采購不起。

“但實際上,這款產品是真的挺好用。雖然是國產廠家,可能沒有一些國外品牌那么大的知名度,但效果不輸這些國外大廠的。一般來說,它可以去除一年生的雜草百分之八九十,同時還是遇土鈍化的,即對草有活性,對土壤沒有活性。這樣一來就可以在達到除草效果的同時,盡最大可能地保護土壤。”廖成佳補充說道。

除了通用類的農藥,廖成佳還銷售一些其他針對性的農藥,比如火龍果除草劑、殺蟲劑等。為了找到更多的客戶,除了利用專業(yè)知識選好產品外,廖成佳還自學了很多互聯(lián)網、電商相關的知識。

比如,怎么設定合理的價格,怎么做好店鋪的標題說明和內容頁文字說明,怎么在電腦端操作產品上架、發(fā)貨等,這些知識跟他原本的專業(yè)知識體系相差甚遠,都需要重新學習。

剛開始接觸互聯(lián)網,基本上是小白,尤其是一些實操方面的東西,廖成佳只能一遍一遍看平臺的教程。然后,在店鋪運營中不斷地去使用、調整。這個時候,經常是起早貪黑地學習、摸索。不過,后面慢慢地找出規(guī)律來就好多了——比如,在詳情頁面要拍攝并上傳清晰的產品照片,在產品縮略圖上面要把關鍵信息重點標注,就連產品名也很有講究,還有就是要分析客戶咨詢下單的一些時間段這樣才能進行更有效的推廣投入。

廖成佳說,“對我這個產品來說,第一輪的獲客是最難的,國產的品牌在前期確實打開銷路會難一些。不過比較好的是,除草劑這類農資產品復購率是非常高的,只要客戶用了有效果,下一年他還找你買!我現(xiàn)在很多的很多客戶在用過之后都成為我的老客戶了。”

憑借過硬的專業(yè)知識、優(yōu)異的產品質量,廖成佳店鋪好評率高達99.47%。現(xiàn)在,廖成佳僅惠農網店鋪的營業(yè)收入就達到了近160萬元。他店鋪的一筆筆訂單,是一筆濃濃“綠意”的賬本,記載著國人農資使用習慣的變遷。未來,作為新農人的廖成佳,還將繼續(xù)更新他的賬本,守在綠色田野上的農人繼續(xù)耕耘著良田、播種著希望。

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